Loga Baustoffe'nin kurucusu ve sahibi, ilk adımlardan köklü bir işletmeye uzanan sıra dışı yolculuğunu kişisel bakış açısıyla anlatıyor. Bu söyleşide ustalık becerisi ve ticari sezgiyle başarılı bir şirketi nasıl kurduğunu paylaşıyor. Rakipleri karşısında başarılı olma stratejilerini açıklıyor ve yapı sektörünün geleceğine ilişkin vizyonunu aktarıyor. Kalite tutkusunu, girişimci cesaretini ve müşterinin her zaman merkezde olması gerektiğine duyulan güçlü inancı yansıtan samimi bir portre.
Kuruluş ve ilk yıllar
Soru: Sayın Loga, bir yapı malzemeleri şirketi kurma fikri nasıl doğdu?
Nehat Loga: Bunun kökleri aileme dayanıyor; babam inşaat mühendisiydi ve bir zanaat işletmemiz vardı. Projelerimiz için malzeme tedarik ederken bunun bir işe dönüşebileceğini fark ettim. Ticaret beni büyülüyordu ve Loga Baustoffe fikri böyle doğdu.
Soru: Siz de bizzat ustalık yaptınız. Bu deneyim kuruluş aşamasında size nasıl yardımcı oldu?
Nehat Loga: Pratik deneyim belirleyiciydi! Aile işletmemiz için satın alma yaparken ticaretteki fırsatları gördüm. Zorluklarla başa çıkmaktan aldığım keyif beni motive etti; büyüme destek gerektirecek boyuta ulaşana kadar. O sırada bir seçim yapmam gerekiyordu: Köklü bir sektör oyuncusuyla çalışmak ya da uzun yıllardır tanıdığım bir arkadaşımla birlikte büyümek. İkincisini seçtik.
Soru: İlk yıllardaki en büyük engeller nelerdi?
Nehat Loga: Finansman! Malzeme tedariki yüksek miktarda ön finansman gerektiriyordu. Makedonya'dan bir tedarikçi kredi limiti sağlayarak yardımcı oldu. Belirgin bir farklılaşma unsuru geliştirmek de önemliydi; kendi markamız Pevalit. Ancak hızlı büyüme, zaman zaman satış işlemlerinin yürütülmesinde sorunlara neden oldu. Süreçlerin kalitesini korumak için önlem almamız gerekti.
Soru: İlk müşterilerinizi nasıl kazandınız? Belirleyici bir an oldu mu?
Nehat Loga: Bir arkadaşım 2003'te evini yapıyordu; tüm malzemelerini ben sağladım. Başlangıç noktası buydu. Hızlı çözümler ve adil fiyatlar sunduğumuz bir anda duyulmaya başladı.
İş modeli ve başarı etkenleri
Soru: Loga Baustoffe'yi büyük rakiplerinden ayıran nedir?
Nehat Loga: Hız! Başkaları tepki vermeden biz teslimat yapıyoruz. Buna uzmanlık ve gerçek ortaklıklar da ekleniyor: Bizim için merkezde ciro değil, müşteri var. Her proje benzersizdir ve müşterilerimize en iyi desteği vermek için her gün elimizden geleni yapıyoruz. Birçok müşteri başka yerlerde sorunlarına yalnızca standart yanıtlar aldığı için bize geliyor; biz satış söylemleri yerine ustalık uzmanlığı sunuyoruz.
Soru: Pevalit veya Pevapor gibi kendi markalarınız ne kadar önemli?
Nehat Loga: İşimizin bel kemiği onlar! Bu markalar kaliteyi temsil ediyor ve pazarda yerleşmiş durumda.
Soru: Doğru üreticileri ve iş ortaklarını nasıl buluyorsunuz?
Nehat Loga: Uzun yıllara dayanan ilişkiler ve hedefli araştırmalar sayesinde. Örneğin fuarlarda keşfettiğimiz üreticiler arasında Solid bulunuyor; bugün önemli iş ortaklarımız.
Soru: Rekabete rağmen büyümeyi nasıl başardınız?
Nehat Loga: Sloganımız: “Büyük balık küçük balığı değil, hızlı olan yavaş olanı yutar!”
Soru: Sürdürülebilirlik nasıl bir rol oynuyor?
Nehat Loga: Merkezi bir rol oynuyor! Straforu, folyoları ve karton ambalajları geri dönüştürüyoruz; yeşil elektriği e.Optimum AG şirketinden alıyoruz ve toplam 2,5 MW gücünde bir güneş enerjisi sistemimiz var. Kendi markalarımız iklim nötrdür ve enerji verimli tedarikçilere önem veriyoruz; örneğin Haering.
Gelecek ve büyüme
Soru: Hangi yeni ürünleri planlıyorsunuz?
Nehat Loga: Ürün yelpazemizi makine teknolojisiyle genişletmek istiyoruz; buna sıva makineleri ve aksesuarları da dâhil.
Soru: Çevre dostu yapı malzemelerinin geleceğini nasıl görüyorsunuz?
Nehat Loga: Yapı malzemelerinin geri dönüşümü giderek önem kazanıyor. Kendi markamızla ve diğer üreticilerle bu konuyu takip etmeyi sürdürmek istiyoruz.
Soru: Loga Baustoffe'yi 10 yıl sonra nerede görüyorsunuz?
Nehat Loga: Bir sonraki neslin müşterilerimize tutkuyla hizmet etmeyi sürdürmesini diliyorum; yalnızca rakamlara odaklanan kişiler olarak değil, iş ortakları olarak. Başarımızın temelinde rakamlar değil, insani değerler var.
Liderlik ve girişimcilik
Soru: En önemli liderlik ilkeniz neydi?
Nehat Loga: Mesele ne zaman teslim edebileceğimiz değil, müşterinin ne kadar hızlı ödeme yapabileceğidir. Hız her şeydir.
Soru: Çalışanlarınızı nasıl motive ediyorsunuz?
Nehat Loga: Adil davranarak ve saygı göstererek. Nezaketin maliyeti yoktur ama bağlılık yaratır.
Soru: Hangi hatalarınızdan pişman oldunuz?
Nehat Loga: “Güven iyidir, kontrol daha iyidir.” Daha sıkı kontrolle birçok şey önlenebilirdi. Bazen müdahale etmek için fazla bekledim.
Soru: Yapı sektöründeki genç girişimcilere ne önerirsiniz?
Nehat Loga: Bize gelin; sizi memnuniyetle destekler ve yardımcı oluruz!
Soru: Geriye dönüp baktığınızda neyi farklı yapardınız?
Nehat Loga: Mesleğe başka alanlardan geçenler yerine daha fazla uzman personel işe alırdım. Uzmanlıkları sayesinde sonuçta çok daha ekonomik oluyorlar.
Nehat Loga söyleşide, tutku, uzmanlık ve net ilkelerle bir şirketin nasıl başarıyla yönetileceğini etkileyici biçimde gösterdi. Loga Baustoffe'nin kurucusu, gerçek girişimciliğin yalnızca rakamlardan değil, her şeyden önce duruştan ve müşteri odaklılıktan oluştuğunu bir kez daha ortaya koydu.
Görsel, yapay zekâ ile oluşturulmuş bir illüstrasyondur; anlatılan etkinliğe veya adı geçen kişilere ait bir fotoğraf değildir. Görsellerimiz hakkında daha fazla bilgi