Themeluesi dhe pronari i Loga Baustoffe ndan përvoja personale nga rrugëtimi i tij i jashtëzakonshëm – nga hapat e parë deri te kompania e konsoliduar. Në këtë bisedë ai tregon si ndërtoi një kompani të suksesshme me aftësi zejtare dhe intuitë biznesi. Ai zbulon strategjitë e tij për t'u dalluar nga konkurrentët dhe ndan vizionin e tij për të ardhmen e sektorit të ndërtimit. Një portret autentik i pasionit për cilësinë, guximit sipërmarrës dhe bindjes së fortë se klienti duhet të jetë gjithmonë në qendër.
Themelimi dhe fillimet
Pyetje: Zoti Loga, si ju lindi ideja për të themeluar një kompani materialesh ndërtimi?
Nehat Loga: Rrënjët janë në familjen time – babai im ishte inxhinier ndërtimi dhe ne kishim një biznes zejtar. Gjatë sigurimit të materialeve për projektet tona kuptova: nga kjo mund të krijohet një biznes. Tregtia më magjepste dhe kështu lindi ideja për Loga Baustoffe.
Pyetje: Ju vetë keni punuar si zejtar. Si ju ndihmoi kjo gjatë ngritjes së biznesit?
Nehat Loga: Përvoja praktike ishte vendimtare! Gjatë blerjeve për biznesin tonë familjar dallova mundësitë në tregti. Kënaqësia përballë sfidës më shtyu përpara – derisa rritja u bë aq e madhe sa më duhej mbështetje. Atëherë duhej të zgjidhja: të bashkëpunoja me një konkurrent të konsoliduar ose të zgjerohesha së bashku me një mik të vjetër. Zgjodhëm këtë të fundit.
Pyetje: Cilat ishin pengesat më të mëdha në vitet e para?
Nehat Loga: Financat! Sigurimi i materialeve kërkonte shpenzime të mëdha paraprake. Një furnizues nga Maqedonia na ndihmoi me një linjë kredie. E rëndësishme ishte edhe të zhvillonim një veçori të qartë dalluese – markën tonë Pevalit. Por rritja e fortë solli herë pas here probleme në përpunimin e shitjeve. Na u desh të merrnim masa për të garantuar cilësinë e proceseve.
Pyetje: Si i fituat klientët tuaj të parë? Pati ndonjë përvojë vendimtare?
Nehat Loga: Një mik ndërtoi shtëpinë e tij në vitin 2003 – unë e furnizova plotësisht. Kjo ishte pikënisja. Papritur u përhap fjala se ofronim zgjidhje të shpejta dhe çmime të drejta.
Modeli i biznesit dhe faktorët e suksesit
Pyetje: Çfarë e dallon Loga Baustoffe nga konkurrentët e mëdhenj?
Nehat Loga: Shpejtësia! Ne dorëzojmë përpara se të tjerët të reagojnë. Kësaj i shtohen kompetenca profesionale dhe partneritetet e vërteta: te ne në qendër është klienti – jo xhiroja. Çdo projekt është unik dhe çdo ditë japim më të mirën për t'i mbështetur klientët tanë në mënyrë optimale. Shumë klientë vijnë sepse gjetkë, kur kanë probleme, dëgjojnë vetëm përgjigje standarde – ne ofrojmë ekspertizë zejtare në vend të retorikës së shitjes.
Pyetje: Sa të rëndësishme janë markat tuaja si Pevalit ose Pevapor?
Nehat Loga: Ato janë shtylla kurrizore e biznesit tonë! Markat përfaqësojnë cilësi dhe janë të konsoliduara në treg.
Pyetje: Si i gjeni prodhuesit dhe partnerët e duhur?
Nehat Loga: Përmes marrëdhënieve shumëvjeçare dhe kërkimit të synuar. Në panaire zbuluam, për shembull, prodhues si Solid – sot partnerë të rëndësishëm.
Pyetje: Si arritët të rriteshit pavarësisht konkurrencës?
Nehat Loga: Motoja jonë: „Nuk është i madhi që ha të voglin – por i shpejti të ngadaltin!“
Pyetje: Çfarë roli luan qëndrueshmëria?
Nehat Loga: Një rol qendror! Ne riciklojmë polistirenin, fletët plastike dhe kartonin, përdorim energji të gjelbër nga e.Optimum AG dhe kemi një impiant diellor me fuqi totale 2,5 MW. Markat tona janë neutrale ndaj klimës dhe i kushtojmë vëmendje furnizuesve me efikasitet energjetik, si për shembull Haering.
E ardhmja dhe zgjerimi
Pyetje: Cilat produkte të reja planifikoni?
Nehat Loga: Duam ta zgjerojmë asortimentin tonë me pajisje makinerike – kjo përfshin, ndër të tjera, makina suvatimi dhe aksesorë.
Pyetje: Si e shihni të ardhmen e materialeve ekologjike të ndërtimit?
Nehat Loga: Riciklimi i materialeve të ndërtimit po bëhet gjithnjë e më i rëndësishëm. Duam të vazhdojmë të punojmë në këtë drejtim me markën tonë dhe me prodhuesit e tjerë.
Pyetje: Ku e shihni Loga Baustoffe pas 10 vjetësh?
Nehat Loga: Dëshiroj që brezi i ardhshëm të vazhdojë të jetë pranë klientëve tanë me pasion – jo si njerëz që shohin vetëm shifra, por si partnerë. Suksesi ynë bazohet në vlerat njerëzore, jo në shifra.
Udhëheqja dhe sipërmarrja
Pyetje: Cili ishte parimi juaj më i rëndësishëm i udhëheqjes?
Nehat Loga: Pyetja nuk është kur mund të dorëzojmë – por sa shpejt mund të paguajë klienti. Shpejtësia është gjithçka.
Pyetje: Si i motivoni punonjësit tuaj?
Nehat Loga: Me drejtësi dhe respekt. Mirësjellja nuk kushton asgjë, por krijon besnikëri.
Pyetje: Për cilat gabime jeni penduar?
Nehat Loga: „Besimi është i mirë, kontrolli është më i mirë.“ Shumë gjëra mund të ishin parandaluar përmes një kontrolli më të fortë. Ndonjëherë kam pritur tepër gjatë para se të ndërhyja.
Pyetje: Çfarë u këshilloni sipërmarrësve të rinj në sektorin e ndërtimit?
Nehat Loga: Ejani te ne – me kënaqësi ju mbështesim dhe ju ndihmojmë!
Pyetje: Duke parë pas, çfarë do të bënit ndryshe?
Nehat Loga: Do të punësoja më shumë specialistë sesa persona që vijnë nga profesione të tjera. Në fund, falë kompetencës së tyre, ata kushtojnë dukshëm më pak.
Në bisedë, Nehat Loga tregoi në mënyrë mbresëlënëse si drejtohet me sukses një kompani me pasion, njohuri profesionale dhe parime të qarta. Themeluesi i Loga Baustoffe dëshmoi edhe një herë se sipërmarrja e vërtetë nuk qëndron vetëm te shifrat, por mbi të gjitha te qëndrimi dhe orientimi drejt klientit.
Imazhi është një ilustrim i gjeneruar me IA dhe nuk paraqet një fotografi të ngjarjes së përshkruar ose të personave të përmendur. Më shumë për imazhet tona