Основачот и сопственикот на Loga Baustoffe споделува личен увид во својот исклучителен развоен пат – од првите чекори до етаблирана компанија. Во овој разговор раскажува како изградил успешна компанија со занаетчиска умешност и деловен осет. Ги открива своите стратегии за издвојување од конкурентите и ја споделува својата визија за иднината на градежниот сектор. Автентичен портрет за страста кон квалитетот, претприемачката храброст и цврстото уверување дека клиентот секогаш мора да биде во центарот.
Основање и почетоци
Прашање: Господине Loga, како дојдовте до идејата да основате компанија за градежни материјали?
Nehat Loga: Корените се во моето семејство – татко ми беше градежен инженер и водевме занаетчиска фирма. Преку набавката на материјали за нашите проекти сфатив: од ова може да се направи бизнис. Трговијата ме фасцинираше и така се роди идејата за Loga Baustoffe.
Прашање: И самите сте работеле како занаетчија. Како ви помогна тоа при создавањето на бизнисот?
Nehat Loga: Практичното искуство беше пресудно! При набавките за нашиот семеен бизнис ги препознав можностите во трговијата. Уживањето во предизвикот ме движеше напред – сè додека растот не стана толку голем што ми требаше поддршка. Тогаш имав избор: да соработувам со етаблиран конкурент или да се прошириме заедно со долгогодишен пријател. Се одлучивме за второто.
Прашање: Кои беа најголемите пречки во првите години?
Nehat Loga: Финансиите! Набавката на материјали бараше високи однапред вложени средства. Еден добавувач од Македонија помогна со кредитна линија. Важно беше и да развиеме јасна единствена предност – нашата сопствена марка Pevalit. Но силниот раст повремено донесе проблеми во обработката на продажбите. Моравме да реагираме за да го обезбедиме квалитетот на процесите.
Прашање: Како ги придобивте првите клиенти? Имаше ли некој пресуден момент?
Nehat Loga: Еден пријател ја градеше својата куќа во 2003 – целосно го снабдив. Тоа беше почетниот поттик. Одеднаш се рашири гласот дека нудиме брзи решенија и фер цени.
Деловен модел и фактори за успех
Прашање: Што го разликува Loga Baustoffe од големите конкуренти?
Nehat Loga: Брзината! Испорачуваме пред другите да реагираат. Тука се и стручноста и вистинските партнерства: кај нас клиентот е во центарот – не прометот. Секој проект е единствен и секој ден го даваме најдоброто за оптимално да ги поддржиме нашите клиенти. Многу клиенти доаѓаат бидејќи на други места при проблеми слушаат само стандардни одговори – ние нудиме занаетчиска експертиза наместо продажна реторика.
Прашање: Колку се важни сопствените марки како Pevalit или Pevapor?
Nehat Loga: Тие се столбот на нашиот бизнис! Марките претставуваат квалитет и се етаблирани на пазарот.
Прашање: Како ги наоѓате вистинските производители и партнери?
Nehat Loga: Преку долгогодишни односи и насочено истражување. На саеми откривме, на пример, производители како Solid – денес важни партнери.
Прашање: Како успеавте да растете и покрај конкуренцијата?
Nehat Loga: Нашето мото: „Не го јаде големиот малиот – туку брзиот бавниот!“
Прашање: Каква улога има одржливоста?
Nehat Loga: Централна! Рециклираме стиропор, фолии и картон, користиме зелена електрична енергија од e.Optimum AG и имаме соларна инсталација со вкупна моќност од 2,5 MW. Нашите сопствени марки се климатски неутрални и внимаваме на енергетски ефикасни добавувачи, како на пример Haering.
Иднина и проширување
Прашање: Кои нови производи ги планирате?
Nehat Loga: Сакаме да го прошириме нашиот асортиман со машинска техника – тоа вклучува, меѓу другото, машини за малтерисување и прибор.
Прашање: Како ја гледате иднината на еколошките градежни материјали?
Nehat Loga: Рециклирањето градежни материјали станува сè поважно. Сакаме да продолжиме да работиме на тоа со нашата сопствена марка и со другите производители.
Прашање: Каде го гледате Loga Baustoffe за 10 години?
Nehat Loga: Посакувам следната генерација и понатаму со срце да биде тука за нашите клиенти – не како луѓе што гледаат само бројки, туку како партнери. Нашиот успех се заснова на човечките вредности, не на бројките.
Раководење и претприемништво
Прашање: Кој беше вашиот најважен принцип на раководење?
Nehat Loga: Прашањето не е кога можеме да испорачаме – туку колку брзо клиентот може да плати. Брзината е сè.
Прашање: Како ги мотивирате вашите вработени?
Nehat Loga: Со правичност и почит. Љубезноста не чини ништо, но создава лојалност.
Прашање: За кои грешки зажаливте?
Nehat Loga: „Довербата е добра, контролата е подобра.“ Многу работи можеше да се спречат со посилна контрола. Понекогаш чекав предолго пред да интервенирам.
Прашање: Што им советувате на младите основачи во градежниот сектор?
Nehat Loga: Дојдете кај нас – со задоволство ќе ве поддржиме и ќе ви помогнеме!
Прашање: Гледано наназад, што би направиле поинаку?
Nehat Loga: Би вработувал повеќе стручни кадри наместо луѓе од други професии. На крајот, поради нивната компетентност, тие се значително поекономични.
Во разговорот, Nehat Loga впечатливо покажа како успешно се води компанија со страст, стручно знаење и јасни принципи. Основачот на Loga Baustoffe уште еднаш докажа дека вистинското претприемништво не се состои само од бројки, туку пред сè од став и насоченост кон клиентите.
Сликата е илустрација генерирана со ВИ и не претставува фотографија од опишаниот настан или од споменатите лица. Повеќе за нашите слики