Osnivač i vlasnik tvrtke Loga Baustoffe daje osobni uvid u svoj izniman poslovni put – od prvih koraka do etablirane tvrtke. U ovom razgovoru govori o tome kako je obrtničkim znanjem i poslovnim duhom izgradio uspješnu tvrtku. Otkriva svoje strategije za uspjeh u konkurenciji i dijeli svoju viziju budućnosti građevinske industrije. Autentičan portret strasti prema kvaliteti, poduzetničke hrabrosti i čvrstog uvjerenja da kupac uvijek mora biti u središtu.
Osnivanje i počeci
Pitanje: Gospodine Loga, kako ste došli na ideju osnivanja tvrtke za građevinske materijale?
Nehat Loga: Korijeni su u mojoj obitelji – otac mi je bio građevinski inženjer, a imali smo obrtničku tvrtku. Nabavljajući materijal za naše projekte, shvatio sam: od toga se može napraviti posao. Trgovina me fascinirala i tako je nastala ideja za Loga Baustoffe.
Pitanje: I sami ste radili kao obrtnik. Kako vam je to pomoglo u izgradnji tvrtke?
Nehat Loga: Praktično iskustvo bilo je presudno! Pri nabavi za naš obiteljski posao prepoznao sam prilike u trgovini. Uživanje u izazovima pokretalo me – sve dok rast nije postao toliko velik da mi je trebala pomoć. Tada sam imao izbor: surađivati s etabliranim tržišnim konkurentom ili širiti poslovanje zajedno s dugogodišnjim prijateljem. Odlučili smo se za drugo.
Pitanje: Koje su bile najveće prepreke u prvim godinama?
Nehat Loga: Financije! Nabava materijala zahtijevala je velika početna ulaganja. Dobavljač iz Makedonije pomogao nam je kreditnim limitom. Bilo je važno i razviti jasnu razlikovnu prednost – našu vlastitu robnu marku Pevalit. No snažan rast povremeno je donosio probleme u provedbi prodaje. Morali smo reagirati kako bismo osigurali kvalitetu procesa.
Pitanje: Kako ste pridobili prve kupce? Je li postojao ključan trenutak?
Nehat Loga: Prijatelj je 2003. gradio kuću – ja sam mu isporučio sav materijal. To je bio početak. Odjednom se pročulo da nudimo brza rješenja i poštene cijene.
Poslovni model i čimbenici uspjeha
Pitanje: Što razlikuje Loga Baustoffe od velikih konkurenata?
Nehat Loga: Brzina! Mi isporučujemo prije nego što drugi reagiraju. Uz to dolaze stručnost i prava partnerstva: kod nas je kupac u središtu – a ne promet. Svaki je projekt jedinstven i svaki dan dajemo sve od sebe kako bismo optimalno podržali svoje kupce. Mnogi kupci dolaze jer drugdje pri problemima čuju samo standardne odgovore – mi nudimo obrtničku stručnost umjesto prodajne retorike.
Pitanje: Koliko su važne vlastite robne marke poput Pevalit ili Pevapor?
Nehat Loga: One su okosnica našeg poslovanja! Te robne marke predstavljaju kvalitetu i etablirane su na tržištu.
Pitanje: Kako pronalazite odgovarajuće proizvođače i partnere?
Nehat Loga: Kroz dugogodišnje odnose i ciljano istraživanje. Na sajmovima smo, primjerice, otkrili proizvođače poput Solid – danas važnih partnera.
Pitanje: Kako ste uspjeli rasti unatoč konkurenciji?
Nehat Loga: Naš moto: „Ne jede veliki maloga – nego brzi sporoga!”
Pitanje: Kakvu ulogu ima održivost?
Nehat Loga: Ključnu! Recikliramo stiropor, folije i kartonsku ambalažu, koristimo zelenu električnu energiju dobavljača e.Optimum AG i imamo solarnu elektranu ukupne snage 2,5 MW. Naše vlastite robne marke klimatski su neutralne, a vodimo računa o energetski učinkovitim dobavljačima, kao što je primjerice Haering.
Budućnost i širenje
Pitanje: Koje nove proizvode planirate?
Nehat Loga: Želimo proširiti asortiman strojevima – to uključuje, među ostalim, strojeve za žbukanje i pribor.
Pitanje: Kako vidite budućnost ekoloških građevinskih materijala?
Nehat Loga: Recikliranje građevinskih materijala postaje sve važnije. Želimo nastaviti raditi na tome s vlastitom robnom markom i drugim proizvođačima.
Pitanje: Gdje vidite Loga Baustoffe za 10 godina?
Nehat Loga: Želim da sljedeća generacija i dalje s puno predanosti bude tu za naše kupce – kao partneri, a ne samo ljudi usmjereni na brojke. Naš uspjeh temelji se na ljudskim vrijednostima, a ne na brojkama.
Vođenje i poduzetništvo
Pitanje: Koje je bilo vaše najvažnije načelo vođenja?
Nehat Loga: Pitanje nije kada možemo isporučiti – nego koliko brzo kupac može platiti. Brzina je sve.
Pitanje: Kako motivirate svoje zaposlenike?
Nehat Loga: Poštenjem i poštovanjem. Ljubaznost ne stoji ništa, ali stvara odanost.
Pitanje: Zbog kojih ste pogrešaka požalili?
Nehat Loga: „Povjerenje je dobro, kontrola je bolja.” Mnoge su se stvari mogle spriječiti strožom kontrolom. Ponekad sam predugo čekao prije nego što sam intervenirao.
Pitanje: Što savjetujete mladim osnivačima u građevinskoj industriji?
Nehat Loga: Dođite k nama – rado ćemo vas podržati i pomoći vam!
Pitanje: Što biste, gledajući unatrag, učinili drugačije?
Nehat Loga: Zaposlio bih više stručnjaka umjesto ljudi koji dolaze iz drugih struka. Na kraju su zahvaljujući svojoj stručnosti znatno povoljniji.
U razgovoru je Nehat Loga dojmljivo pokazao kako se tvrtka uspješno vodi sa strašću, stručnim znanjem i jasnim načelima. Osnivač tvrtke Loga Baustoffe još je jednom dokazao da se pravo poduzetništvo ne sastoji samo od brojki, nego prije svega od stava i usmjerenosti na kupca.
Slika je ilustracija generirana umjetnom inteligencijom i nije snimka opisanog događaja ili navedenih osoba. Više o našim slikama